La fórmula
El costo real de una sesión no es el precio de la caja dividido entre el número de jeringas. Incluye al menos cinco componentes:
Costo de sesión = (costo por mL × mL aplicados) + insumos + costo de tiempo/consultorio + provisión para retoque + provisión para incidencias
1. Costo por mililitro
Divide el costo de la presentación entre sus mililitros útiles. Aquí es donde el formato cambia todo: una misma fórmula puede costar tres veces más por mililitro en jeringa individual que en presentación clínica. Cuidado con contar como útiles mililitros que en la práctica se pierden en purgado o desperdicio.
2. Insumos de la sesión
- Agujas y cánulas adicionales a las incluidas.
- Anestésico tópico, gasas, guantes, antiséptico, campos.
- Hielo, apósitos y material de post-procedimiento.
- Proporción del material de emergencia que mantienes en stock.
3. Tiempo de consultorio
Calcula cuánto cuesta una hora de tu consultorio (renta, servicios, personal, software, depreciación de equipo) y asigna el tiempo real del procedimiento, incluida la valoración previa y la limpieza del espacio. Una sesión de 45 minutos consume más que el producto que se inyecta.
4. Retoque y seguimiento
Si ofreces revisión a las dos o tres semanas y un retoque incluido, ese producto y ese tiempo forman parte del costo. Una provisión habitual es reservar el equivalente a una fracción del volumen aplicado; ajústala con tu propia estadística.
Un ejemplo con números hipotéticos
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Gel | 2 mL × $X por mL | 2X |
| Insumos | — | I |
| Consultorio | 0.75 h × costo/hora | 0.75C |
| Retoque (provisión) | 20 % del gel | 0.4X |
| Costo total | 2.4X + I + 0.75C |
Sobre ese costo aplicas el margen que sostenga tu operación y tu formación continua. Si el número final queda por encima del precio de mercado de tu zona, el problema no es el margen: es el costo por mililitro, el tiempo por sesión o el volumen de pacientes.
Errores frecuentes
- Olvidar el retoque, que se lleva el margen de varias sesiones al mes.
- No contar el tiempo de valoración ni el de seguimiento.
- Comparar precios de venta sin comparar volúmenes aplicados: “2 mL” y “1 mL” no son el mismo tratamiento.
- Competir por precio con quien aplica producto de origen desconocido. No es el mismo servicio.
Este contenido es de gestión, no una recomendación de precios. Cada consulta debe fijar sus tarifas con sus propios costos y criterios.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el costo por mililitro de un relleno?
Divide el costo de la presentación entre los mililitros que realmente aprovechas, descontando el purgado y el desperdicio. Las presentaciones grandes suelen reducir mucho ese costo.
¿Debo incluir el retoque en el costo?
Sí, si lo ofreces incluido. El producto y el tiempo del retoque forman parte del costo de la sesión, y olvidarlo distorsiona el margen del mes.
¿Cuánto debo cobrar por una sesión de relleno?
No existe una cifra estándar: depende de tu costo por mililitro, tu tiempo, tu zona y tu propuesta. El método correcto es calcular el costo real y aplicar el margen que sostenga tu operación.
¿Conviene bajar el precio para competir?
Competir por precio contra productos de origen desconocido suele ser insostenible. Es más rentable explicar qué producto aplicas, con qué respaldo y con qué seguimiento.